近日，亚厦股份（002375.SZ）发布公告称，公司与上海居然之家设计家签署《战略合作框架协议》，共同拓展中国建筑装饰行业的电子商务新模式。
23日，居然之家设计家CEO邓华金接受经济观察网记者采访时表示，此举目的在于集结亚厦股份在公装的施工管理能力以及居然之家设计家在互联网家装的能力沉淀，通过互联网和传统的融合引领装修家居行业转型。
亚厦与居然之家设计家的合作，初步拟设立合资公司，以互联网为平台开拓小型公装业务。更长远地，会有较高比例的股权合作，结合双方优势，提升和改善当前居然之家设计家的模式，构建家装互联网平台。
邓华金对经济观察网记者表示：“合资公司将作为未来双方合作的运营主体，齐家的一期投入超过1亿元，未来几年将持续投资超过5亿元。此外，还计划并购专门做虚拟场景的公司置入这一合资公司内，类似4D技术，使消费者感觉身临其境。”
居然之家设计家成立于2005年，是一家集装修、建材、家居领域电子商务于一体的家装互联网公司。总部位于上海，拓展至全国32个城市，拥有400余万会员和36000名供应商。2010-2012年网站交易额分别为62亿、115亿和200亿。
邓华金进一步透露，未来将开满300家店，今年装修公司扩充到1万家，几年之内平台流水会接近1000亿，成为这个行业最大的平台。
对于亚厦股份而言，如何保持在公装领域的领先地位，是与居然之家设计家合作考虑的重点。据测算，目前亚厦股份的平均客单价是4000万，而50万-1000万的市场空间巨大，在互联网平台的需求也很多，预计将超过1万亿。双方合作电子商务公司，是进入这个市场非常有效的渠道。
中金公司研究员丁玥指出，家装/家居市场规模巨大，家装一万亿，建材一万亿，家具一万亿。相关电商发展多年，但模式仍未成熟，线上企业下不来，线下企业上不去。B+B2C的模式，一方面是专业性门户网站，吸引商户（建材、设计师、施工企业）做宣传和推广，为其提供精准流量；另一方面又是垂直电商，面向消费者直接进行建材商品和工程服务的交易。通过互联网打破工程和建材商品的信息不对称。
经济观察网记者还了解到，从2008年开始，居然之家设计家就展现了良好的盈利能力，目前已经完成三轮融资，现金流非常充裕，股东方对于追加投资也非常有积极性。2007年，居然之家设计家开始引入苏州创投；2010年又相继引入鼎晖、百度等战略伙伴；2009年前后，在其他电商还在大举烧钱的时候，居然之家设计家就已经实现数千万元盈利。
邓华金告诉记者：“2011年，我们将上市材料上报到了证监会，但是考虑到业绩可能下滑，后来就撤回了申请。当时流行‘重资产’，我们账面上趴了太多现金，担心别人会质疑我们为什么要上市，结果就去买车、买地，走了一段弯路。经过这几年的沉淀，公司走得更为扎实。”
邓华金称，目前暂时还没有考虑上市，但也不排除未来会上市，甚至是通过借壳的方式。此外，居然之家设计家还可能申请第三方支付牌照，并且还将接入第三方理财产品。
（来源：经济观察报 记者：彭友）
